Connaître votre part de marché et celle de vos concurrents
Savoir où vous vous situez, c’est déjà prendre l’avantage.
Explorer clients & marchés
Obtenez une vision claire de votre position pour piloter vos décisions stratégiques !
Dans un environnement concurrentiel, comprendre sa part de marché et celle des acteurs du secteur est un levier indispensable pour orienter votre stratégie commerciale, vos investissements et vos efforts marketing.
Savoir qui détient quel segment, quelles cibles privilégier et quelles parts restent à conquérir vous permet de transformer les données en actions concrètes.
Explorer clients & marchés
Notre approche
Nous transformons les données et les perceptions clients en insights stratégiques pour renforcer votre position face à la concurrence.
Pour cela, nous combinons :
Analyse documentaire et des données existantes
Pour décrypter le marché, ses dynamiques et ses acteurs clés.
Études quantitatives de marché
Enquêtes B2B/B2C, panels…
Études qualitatives
Pour révéler ce qui motive réellement les choix de vos clients.
Benchmark concurrentiel
Pour comparer votre offre aux acteurs du marché et identifier les leviers de différenciation.
Les bénéfices pour vous
Ce que vous y gagnez :
Une vision claire et objective
de votre position concurrentielle.
Des éléments concrets
pour ajuster votre stratégie commerciale et marketing.
Une meilleure capacité
à anticiper les mouvements du marché et à saisir les opportunités de croissance.
Connaître votre part de marché
Etude de cas
Découvrez comment notre client, acteur majeur dans le secteur des télécommunications a utilisé notre solution pour renforcer sa position sur le marché du mobile money au Maroc.
Comment se positionner durablement sur un marché du mobile money encore en phase de développement ?
L’objectif était de mesurer la taille et la dynamique du marché, d’analyser les comportements des utilisateurs et non‑utilisateurs, d’identifier les opportunités de croissance et de projeter l’évolution du chiffre d’affaires sur cinq ans.
L’objectif était de mesurer la taille et la dynamique du marché, d’analyser les comportements des utilisateurs et non‑utilisateurs, d’identifier les opportunités de croissance et de projeter l’évolution du chiffre d’affaires sur cinq ans.
Notre approche
L’étude s’est articulée autour de trois volets complémentaires :
- Documentaire : panorama du mobile money au Maroc, identification des acteurs clés, comparaison des offres et positionnement sur le marché.
- Qualitative : 20 entretiens individuels et 10 focus groups pour explorer usages, perceptions, attentes et freins à l’adoption.
- Quantitative : enquête en face à face auprès de 1094 personnes pour mesurer usages, intentions et connaissance des offres existantes.
Résultats:
- Clarification de la structure du marché et du positionnement des acteurs.
- Mesure des parts de marché et identification des segments à fort potentiel.
- Compréhension des usages et perceptions des utilisateurs et non-utilisateurs.
- Identification des freins et leviers de différenciation.
- Projection de l’évolution du chiffre d’affaires selon les choix stratégiques et de la dynamique du marché.
Actionnable insights
- Concentrer les efforts sur les utilisateurs et prospects les plus susceptibles d’adopter le service, identifiés lors de l’enquête quantitative et qualitative.
- Simplification des parcours, communication claire sur la sécurité et les fonctionnalités, développement de services additionnels demandés par les utilisateurs.
- Cibler les obstacles perçus par les non-utilisateurs (méconnaissance du service, appréhension de la sécurité, complexité du processus) pour améliorer l’attractivité.
- Différencier l’offre sur les points de valeur identifiés (ergonomie, rapidité, services additionnels).